‘Thị trường tiềm năng tại Châu Á’: Orthomol đặt ra chiến lược tái hiện thành công của thương hiệu tại Hàn Quốc ở Việt Nam và nhiều quốc gia khác nữa

Orthomol Vital là một ví dụ điển hình cho vitamin kết hợp dạng lỏng với viên nén/viên nang trong cùng 1 ống. © Orthomol Việt Nam

Orthomol - công ty sản xuất thực phẩm bổ sung tại CHLB Đức - đang đặt mục tiêu tái hiện thành công của thương hiệu tại Hàn Quốc ở các thị trường khác, đặc biệt là khu vực Châu Á và Trung Đông.

Orthomol đã tạo dựng nên tên tuổi của mình tại thị trường Hàn Quốc với các sản phẩm kết hợp vitamin dạng lỏng với viên nén/viên nang.

Tại Hàn Quốc, công ty làm việc độc quyền với nhà nhập khẩu Dong-A Pharmaceutical để phân phối sản phẩm qua các kênh khác nhau, bao gồm các cửa hàng miễn thuế, hệ thống bán lẻ, chương trình mua sắm qua TV, và thậm chí là bán lẻ trực tiếp trên các chuyến bay.

Hàn Quốc hiện là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Orthomol và cũng là thị trường lớn thứ hai sau thị trường nội địa. Doanh số tại Hàn Quốc đã tăng từ 20.000 hộp/năm lên đến 200.000 hộp/tháng trong năm nay.

Trên các kênh home shopping - hình thức mua sắm tại nhà qua TV, một kênh bán thực phẩm bổ sung chính tại Hàn Quốc, Orthomol đã ghi nhận 15.000 hộp được bán ra chỉ trong vòng 1 giờ.

Orthomol Hàn Quốc ghi nhận con số bán ra 15.000 hộp chỉ trong 1 giờ trên chương trình Home Shopping (Ảnh minh họa)

Công ty hiện đang đặt mục tiêu tái hiện thành công tại Hàn Quốc ở các thị trường khác tại Châu Á và Trung Đông, những thị trường được cho là vô cùng tiềm năng.

“Châu Á vẫn là một cơ hội rất lớn cho chúng tôi bên cạnh thị trường Trung Đông”, theo lời ông Andreas Singer - Giám đốc khu vực quốc tế công ty Orthomol trả lời phỏng vấn với NutraIngredients - Asia.

Ý tưởng về thiết kế kết hợp dạng lỏng và viên nén/viên nang của công ty lần đầu tiên được thương mại hóa vào năm 1997. Và sau đó, Orthomol đã giới thiệu thiết kế tiện dụng này đến các quốc gia lân cận như Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Luxembourg và các quốc gia Đông Âu như Ba Lan và Cộng Hòa Séc.

Chuyến phiêu lưu du nhập vào thị trường Châu Á của công ty bắt đầu từ những năm 2010, khởi đầu với Nhật Bản và tiếp theo là các trang thương mại điện tử xuyên biên giới vào thị trường Trung Quốc.

“Trung Quốc từng là thị trường lớn nhất của chúng tôi ở Châu Á trong nhiều năm. Hiện Orthomol cũng đã có mặt tại Đài Loan và Việt Nam, hai thị trường rất thành công đối với chúng tôi”.

Thành công lớn tại Châu Á trong những năm gần đây với Hàn Quốc, sau khi hai sản phẩm Orthomol Immun và Orthomol Vital được cơ quan quản lý thực phẩm Hàn Quốc phê duyệt và bắt đầu xâm nhập thị trường bán lẻ thông qua chiến lược bán lẻ của Dong-A Pharmaceutical.

Orthomol Immun được phê duyệt lần đầu vào cuối năm 2019 và chính thức bước vào kênh bán lẻ năm 2020, cùng với đó là sản phẩm Orthomol Vital được công bố tại Hàn Quốc vào năm ngoái.

Cửa hàng miễn thuế là bước đầu tiên của công ty khi đưa sản phẩm vào thị trường Hàn Quốc, và công ty hiện đang lên kế hoạch mở rộng ra các thị trường khác.

Chẳng hạn như, vào cuối năm nay, các sản phẩm của Orthomol dự kiến sẽ được bán tại các cửa hàng miễn thuế ở Việt Nam.

“Chiến lược tiếp cận với các cửa hàng miễn thuế ở Hàn Quốc cũng là điều mới lạ và khác biệt đối với chúng tôi. Sản phẩm của chúng tôi không chỉ được bán tại các cửa hàng miễn thuế ở Hàn Quốc mà còn được bán trên các chuyến bay, như Asiana Airlines, KAL và Busan Airlines cũng đang bán sản phẩm của chúng tôi trên các chuyến bay của họ”.

“Điều này thực sự là phi thường và là một thành công lớn mà Dong-A đã đạt được tại Hàn Quốc và các quốc gia khác đang cố gắng học tập.

“Ở Việt Nam, chúng tôi cũng đang tiếp cận vào các cửa hàng miễn thuế, có thể là vào cuối năm nay và các quốc gia khác cũng sẽ theo xu hướng này” - theo ông Singer.

Đối tác này sẽ góp phần mở rộng danh sách các phòng khám và cơ sở làm đẹp mà thương hiệu đã hợp tác tại Việt Nam. Cùng với đó, sản phẩm hỗ trợ sức khỏe thai kỳ - Orthomol Natal cũng đã được đưa vào các bệnh viện và phòng khám.

Hình ảnh Lotte Duty Free tại sân bay Quốc tế Đà Nẵng

Tầm quan trọng của việc hiểu rõ thị trường địa phương

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là công ty áp dụng một chiến lược chung cho tất cả các thị trường.

Giám đốc Singer cho biết rằng việc nhà phân phối hiểu rõ về thị trường địa phương và biết được đâu là nơi tốt nhất và phù hợp nhất để bán sản phẩm là vô cùng quan trọng.

“Mỗi quốc gia phải xem xét đâu là mục tiêu tốt nhất để bán sản phẩm. Tại Hàn Quốc, Dong-A Pharmaceutical đã chọn hệ thống cửa hàng Olive Young. Họ hiểu thị trường, họ biết chính xác nên đi đâu và có chiến lược rất thành công.”

“Đối với tất cả các quốc gia khác, các đối tác phân phối của chúng tôi cũng phải xem xét các cơ hội trong quốc gia của họ, họ biết rõ thị trường và biết đâu là ý tưởng tốt nhất.”

Tại nơi xuất xứ - CHLB Đức và các thị trường Châu Âu khác, công ty cũng chỉ tuân thủ chiến lược bán tại các nhà thuốc.

“Tại Đức, chúng tôi cũng có thể bán Orthomol tại các cửa hàng bán lẻ, nhưng chiến lược của Orthomol ở Đức rất nghiêm ngặt ngay từ ban đầu, chỉ bán tại các nhà thuốc”.

“Đây là một quyết định kinh doanh và tiếp thị được Ban quản trị và Tổng Giám đốc công ty đưa ra và đó là quyết định tốt nhất tại thị trường Đức, vì người dân rất tin tưởng vào các sản phẩm được bán trong nhà thuốc và được các bác sĩ khuyến nghị”, ông Singer cho biết.

Tiếp cận thị trường Singapore và cơ hội ở Trung Đông

Tại Đông Nam Á, hiện nay công ty đang lên kế hoạch xâm nhập thị trường Singapore, với Malaysia cũng là một ứng viên tiềm năm cho kế hoạch trong năm tới.

Ở Trung Đông, công ty cũng đã nhận thấy cơ hội thị trường, đặc biệt là UAE và Ả Rập Saudi.

“Trung Đông là một thị trường rất lớn, người dân có điều kiện mua các sản phẩm có giá trị cao hơn so với tệp người tiêu dùng ở một số khu vực khác".

Nguồn: NutraIngridients - Asia

Tác giả: Dịch bởi Kim Dung